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唯品会改行卖生鲜难道女人的钱赚不动了?

2018-07-23 02:15

  相信爱美的女生都在唯品会买过化妆品,但最近这家做特卖的网站,不想再赚女人的钱,打算卖生鲜产品了。

  近日,唯品会生鲜社区店“品骏生活“落地广州。目前店内经营的商品包括新鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋品、油粮杂货、熟食烘焙、速食冷藏等,客户可在唯品会APP+PC端或品骏生活APP下单然后坐等生鲜送货上门或门店自提。

  作为国内第三大电商平台,唯品会一直有转战线下的打算的,但多次尝试未果,真正意义上的实体店近期才算成型。可是,唯品会为什么选择生鲜作为入口?难道女人的钱赚不动了吗?

  唯品会是做特卖的电商平台,主打女性时尚用品,顾客面窄,产品形式也不如其他电商多样,所以市场前景黯淡,很难使更多品牌商信服。唯品会自身也认识到这些局限,一直在努力寻找新的增长引擎。唯品会拆分唯品金融,重组物流,优化物流板块的结构,以大数据为基础,深耕客群,拓展线上线下消费场景,通过引导+推送式的金融平台搭建,拓展场景化服务空间,以此努力打造唯品会新的增长引擎。

  如今切入生鲜领域,一来扩充品类,二来与其他电商步频一致,因为生鲜是所有电商都在尝试接触的领域,还有采购生鲜的主要还是女性,与唯品会目标客户没有冲突,最重要的是不会因为线下授权问题引发矛盾。

  唯品会在与腾讯、京东与唯品会达成战略联盟后,获得了大量的流量支撑,积极加入了新零售这场竞赛。

  唯品会就相当于一个网上商城,以特卖为主,它一直游离于主流视野之外,低调地扩张。

  然而,唯品会的闪购模式在移植到其他领域后很难继续保持优势,尤其在没有海量品牌库存的化妆品和其他产品上,之所以受到欢迎是因为对选品和时尚把握十分到位,整个服装供应链建设得恰到好处。唯品会走的是“传统+电商”的模式,本质是电商的“壳”包装着传统零售的“核”,最核心的竞争力在传统部分运作实力。

  唯品会能维持化妆品价格上的优势,则是源于唯品会化妆品不是在实体店销售的,没有店面费用,唯品的自营仓储和自营物流也在一定程度上保证了物流优势,同时减少了物流成本。

  唯品会的用户群既追逐时尚又对价格敏感,货品需要不断变换满足其口味。这要求唯品会的商品样式更新极快,都是当季最流行的并且一上架就销售一空的,而且在进货时间、进货量和存货控制上都要达到极高的水准。

  然而,低价的东西容易获得消费者青睐,对商家来说却并非好事。尤其是唯品会已经过了要靠低价吸引流量的前期阶段。

  从线上走到线下,或者线下走到线上,同样的商品覆盖不同的人群,是企业进入新零售的常见方式。

  国外的屈臣氏,万宁,丝芙兰,国内的娇兰佳人等传统线下渠道都有线上平台。韩后、阿芙精油等线上品牌也开始走向线下。但像唯品会一样彻底告别过去,去一个全新、而且是阿里京东都在竞争的领域,确实并不多见。最近的一个同类案例,是已经没有什么声音的雕爷牛腩。